Réussissez votre pitch : Qu'est-ce qu'un Pitch Deck et pourquoi est-il important ?

Vous ne savez pas ce qu'est un pitch deck ou ne parvenez pas à maîtriser correctement cet exercice ? mprez à la rescousse pour éclaircir ces points particuliers. 

‍

Dès maintenant, apprenez à construire un pitch différenciant et performant pour vos investisseurs, clients et partenaires. Découvrez les éléments clés de succès et les erreurs courantes à éviter pour convaincre vos interlocuteurs de vous financer.

‍

Un pitch deck est une présentation concise, environ 20 slides, qui expose le problème, la solution et le chemin emprunté par votre entreprise pour arriver à ses fins. Bien évidemment, ce type de présentation peut avoir différents objectifs et, dans cet article, nous en donnerons un aperçu exhaustif.

‍

Découvrez comment être pertinent et percutant, grâce à un langage persuasif et des images convaincantes. 

L’importance du pitch deck pour votre startup/entreprise

Le pitch deck est un outil essentiel pour les entrepreneurs qui cherchent à lever des fonds, à établir des partenariats ou à communiquer leur idée ou leur business plan à des investisseurs ou à des clients potentiels. En termes simples, un pitch deck est une présentation visuelle qui résume les principaux aspects d'une idée de business et son exécution. Mais, concrètement, qu'est-ce qu'un pitch deck et pourquoi est-il si important ?

‍

Un pitch deck est un document qui donne un aperçu clair et concis d'une idée ou d'un projet d'entreprise. Il comprend généralement des diapositives qui traitent de sujets clés tels que le problème/l'opportunité, la solution, le marché, le business-model, l'équipe et les projections financières. L'objectif d'un pitch deck est de fournir aux investisseurs ou partenaires potentiels un moyen rapide et engageant de comprendre une entreprise et son potentiel.

‍

Néanmoins, un pitch deck ne se limite pas à un simple résumé d'un business plan. C'est l'occasion pour les entrepreneurs de raconter une histoire convaincante sur leur entreprise et de se différencier de leurs concurrents en ayant recours à des techniques de storytelling pour émouvoir, motiver, engager, stimuler les investisseurs. Un pitch deck bien conçu peut aider les entrepreneurs à se démarquer sur un marché encombré, à attirer des investissements ou des partenaires, et à affiner leur stratégie et leurs compétences en matière de communication.

‍

Venons en aux faits. Pourquoi un pitch deck est-il important ? Nous allons vous donner 3 éléments de réponse.

Premièrement, un pitch deck aide les entrepreneurs à communiquer leur idée ou business plan rapidement et efficacement. Dans l'environnement commercial actuel, qui évolue rapidement, il est important de pouvoir communiquer sa vision et sa proposition de valeur rapidement et avec impact. Un pitch deck constitue un moyen structuré et attrayant d'y parvenir.

Deuxièmement, les pitch decks sont souvent utilisés par les entrepreneurs pour présenter leur entreprise à des investisseurs ou partenaires potentiels, dans le but d'obtenir un financement ou de former des alliances stratégiques. Ainsi, un pitch deck bien conçu peut aider les entrepreneurs à présenter leur entreprise sous son meilleur jour et à renforcer leur crédibilité auprès d'investisseurs ou de partenaires potentiels et donc les chances de collaboration.

Enfin, un pitch deck peut aider les entrepreneurs à affiner leur business plan et leur stratégie. La création d'un pitch deck exige des entrepreneurs qu'ils se concentrent sur les aspects les plus importants de leur entreprise et qu'ils fassent un effort de structuration et de formulation afin d'être compris par le plus grand nombre. Ainsi, cela peut aider les entrepreneurs à identifier les lacunes ou les faiblesses de leur modèle, à affiner leur stratégie et à développer une histoire convaincante qui trouve un écho auprès du public ciblé.

‍

Pour résumer, un pitch deck est une présentation qui résume de façon visuelle les éléments clés d’un business plan. Il s’agit d’un outil essentiel pour tous les entrepreneurs souhaitant communiquer leur vision, attirer des investisseurs et des partenaires, affiner leur stratégie et leurs compétences en matière de communication, et demander conseil à des business angels (personnes physiques qui vont décider d'investir une partie de leur patrimoine financier dans le secteur économique des sociétés innovantes à fort potentiel), par exemple.

Focus sur la finalité du pitch deck : 5 objectifs à différencier

Comme nous l’avons vu plus haut, le pitch deck est un outil essentiel pour les startups. Ce dernier ne répond pas toujours aux mêmes objectifs, voyons à présent les cas d'utilisation les plus courants :

• Lever des fonds
• Attirer des talents, des partenaires ou des clients
• Valider un business-model ou une proposition de valeur
• Attirer l’attention de médias
• Servir à des fins de communication interne

Le pitch deck pour lever des fonds

De loin l’utilisation la plus courante, un pitch deck sert principalement pour persuader les investisseurs d'investir dans le produit ou le service d'une startup. Il présente les points forts, les objectifs, le business model d'entreprise et la proposition de valeur de manière directe et vulgarisée. La présentation doit être visuellement attrayante, tout en mettant en évidence le potentiel de la startup et la manière dont elle utilisera les fonds obtenus. Le maître mot, c'est la transparence. 

Attirer des talents, des partenaires ou des clients

Un pitch deck bien conçu peut également aider une startup à attirer de nouveaux clients, partenaires ou employés. En présentant l’USP (unique selling proposition) de l'entreprise, il peut attirer l'attention de clients ou de partenaires potentiels qui pourraient être intéressés par une collaboration avec la startup. En outre, le pitch deck peut mettre en évidence le potentiel de croissance de l'entreprise, ce qui peut susciter de l’intérêt de la part d’employés talentueux qui voient un potentiel d'évolution de carrière au sein de l'entreprise.

Valider un business-model ou une proposition de valeur

Pour certaines startups, le pitch deck peut être utilisé comme outil de validation du concept et/ou de la proposition de valeur. En présentant le pitch deck à des clients et partenaires, la startup peut recueillir des retours précieux et apporter des ajustements à sa stratégie. Cela peut l'aider à affiner son produit ou son service et à s'assurer qu'il répond aux besoins de son marché cible.

Attirer l’attention de médias

Un pitch deck peut être utilisé pour attirer l'attention des médias et accroître la visibilité de la startup. En présentant un pitch deck complet et bien conçu, la startup peut démontrer son potentiel aux médias, ce qui peut conduire à une couverture médiatique, à des interviews et à d'autres opportunités sur la scène médiatique, aidant de ce fait la startup à atteindre un public plus large et à attirer des investisseurs potentiels.

Servir à des fins de communication interne

Enfin, un pitch deck peut être un outil utile pour la communication interne. En créant un pitch deck, une startup peut clarifier ses objectifs et ses priorités et s'assurer que tout le monde est aligné sur la vision de l'entreprise. Le pitch deck peut être utilisé pour communiquer la stratégie de l'entreprise, son potentiel de croissance et d'autres informations importantes aux employés, ce qui peut les aider à rester motivés et à travailler pour atteindre les objectifs de l'entreprise.

En fin de compte, un pitch deck est un outil polyvalent et essentiel pour toute startup. En créant un pitch deck bien conçu qui communique efficacement l’USP et le potentiel de l'entreprise, les startups peuvent atteindre leurs objectifs commerciaux, gagner de nouveaux clients et partenaires et attirer des investissements.

La trame préférentielle d’un pitch deck réussi

On évitera de trop faire évoluer le déroulé d’un pitch deck pour ne pas perdre les investisseurs, ils veulent pouvoir accéder rapidement aux informations clés.

Les éléments indispensables d'un pitch sont les suivants :

• Introduction : Une brève introduction qui donne un aperçu de l'entreprise, de son histoire et de sa mission.
  ‍
• Énoncé du problème : Un énoncé clair du problème que l'entreprise tente de résoudre.
  ‍
• Énoncé de la solution : Une description de la solution apportée par l'entreprise au problème, mettant en évidence la proposition de valeur unique du produit.
  ‍
• Analyse de marché : Une analyse de l'opportunité de marché qui s’offre à l’entreprise :  taille, potentiel de croissance et concurrence.
  ‍
• Business-model : Description du modèle commercial de l'entreprise, incluant la manière dont elle génère des revenus, la structure des coûts et la stratégie de tarification.
  ‍
• Diapositive sur la traction : Un plan indiquant comment l'entreprise atteindra son public cible, y compris les canaux d’acquisition qu'elle utilisera, le coût par acquisition et le retour sur investissement.
  ‍
• Projections financières : Projections financières qui démontrent le potentiel de croissance, y compris les revenus, les dépenses et la rentabilité.
  ‍
• Diapositive sur la concurrence : Une diapositive qui analyse la concurrence, en mettant en évidence la proposition de vente différenciante de l'entreprise et la façon dont elle se compare aux autres solutions sur le marché.
  ‍
• Diapositive sur l'équipe : Une diapositive qui présente l'équipe, en soulignant son background, ses expériences, ses compétences et ses qualifications.
  ‍
• Diapositive sur l'investissement : La diapositive sur l'investissement est utilisée pour présenter le montant du capital nécessaire, expliquer comment il sera utilisé et présenter les éventuels investisseurs existants et la confiance qu'ils accordent à l'entreprise.

En plus de devoir se plier au sommaire énoncé ci-dessus, un pitch deck réussi doit être visuellement attrayant, en utilisant un langage persuasif et des images convaincantes pour transmettre la vision et l’USP de l'entreprise. Il doit être concis et engageant, afin de permettre aux investisseurs potentiels de comprendre comment le produit ou le service leur sera utile, à eux ou à d’autres.

Dans cette démarche, un design léché venant appuyer l’argumentaire de la startup peut permettre d’une part de faciliter la compréhension des enjeux business (lecture chiffrée, datavisualisation…) et d’autre part de se différencier des concurrents.

Les questions essentielles auxquelles un pitch deck doit pouvoir répondre

Lors de la création d'un pitch deck, il est important non seulement de répondre aux questions clés énumérées ci-dessous, mais aussi d'aborder toutes les préoccupations ou objections potentielles que les investisseurs pourraient avoir.

Quel est le marché total adressable pour votre produit/service ? Qui est votre client cible ? Quels sont vos principaux indicateurs de réussite (KPIs, ou North Star Metric) ? Quels sont les risques associés à votre entreprise et comment comptez-vous les atténuer ? Quel est votre calendrier pour atteindre les étapes clés ? Qui sont les membres de votre équipe et quelles sont leurs qualifications ? Quelles sont vos références antérieures dans le secteur ? Quelle est votre exit strategy pour les investisseurs ?

Soyez exhaustif, mais gardez en tête que vous n'aurez peut-être pas le temps de toutes les aborder.

Comment adapter votre pitch deck à différents publics ?

Comme nous l’avons vu plus haut dans cet article, un pitch deck peut avoir différents enjeux (levée de fonds, attirer des talents ou des partenaires, attirer l’attention des médias, valider un concept ou encore servir à des fins internes). Autant de cas de figure qui demandent d'adapter votre pitch deck à différents publics pour espérer avoir plus d'impact et augmenter vos chances de succès. Voici quelques conseils pour adapter votre pitch deck à différents publics :

Investisseurs potentiels

Lorsque vous vous adressez à des investisseurs potentiels, il est important de mettre l'accent sur les aspects financiers et le potentiel de retour sur investissement. Veillez à ce que votre dossier de présentation comprenne des projections financières, une analyse du marché et une explication claire de la manière dont l'investissement sera utilisé pour atteindre vos objectifs. Adaptez votre présentation aux intérêts spécifiques et à la tolérance au risque des investisseurs auxquels vous vous adressez.

Clients B2B

Lorsque vous vous adressez à des clients potentiels, il est important de mettre l'accent sur les avantages et l’USP de votre produit ou service, sur la base d'une étude de marché de la concurrence. Assurez-vous que votre pitch deck explique clairement comment votre produit ou service résout un problème ou répond à un besoin de vos clients. Utilisez des images et des exemples concrets pour démontrer les avantages de votre produit ou service.

Partenaires

Lorsque vous vous adressez à des partenaires potentiels, il est important de mettre l'accent sur les avantages mutuels potentiels et sur la manière dont votre partenariat peut aider les deux parties à atteindre leurs objectifs. Utilisez des images et des études de cas pour démontrer les avantages d'un partenariat avec votre entreprise.

Employés

Dans le cas où votre pitch deck serait utilisé en interne, mettez l'accent sur le potentiel de croissance et la culture unique de votre entreprise. Veillez à ce que votre pitch deck explique clairement en quoi votre entreprise est différente des autres entreprises du secteur et comment vous offrez des possibilités d'évolution de carrière et de développement. Utilisez des images et des témoignages d'employés actuels pour démontrer les avantages qu'il y a à travailler pour votre entreprise.

En adaptant votre pitch deck à différents publics, vous augmenterez vos chances de réussite et votre présentation aura plus d'impact. N'oubliez pas de vous concentrer sur les intérêts et les besoins spécifiques de chaque public et d'utiliser un langage persuasif adapté et des images personnalisées convaincantes pour faire passer votre message.

Ce qui différencie un pitch deck classique d’un pitch deck gagnant

Bien que les besoins de chaque entreprise soient uniques et spécifiques à leurs objectifs, l’ajout de certaines informations essentielles peuvent vous aider à réussir. Dans la suite de cet article, nous allons vous détailler les éléments qu’il faut absolument développer dans votre pitch deck pour vous démarquer.

Trouver une raison d’être à votre entreprise que vous exprimerez sous forme de vision business

Essayez de raccrocher votre raison d’être à un enjeu business. Rendez-la aussi expressive et impactante que possible. Elle doit être courte et simple ; il s'agit d'une phrase d'une ligne qui résume votre marque. Voici quelques exemples connus :

1. L'Oréal Paris : "Parce que vous le valez bien".
   ‍
2. MasterCard : "Il y a des choses que l'argent ne peut pas acheter. Pour tout le reste, il y a MasterCard".
   ‍
3. Airbnb : Belong Anywhere

Si vous séchez, pensez-y comme un court tweet pour exprimer votre ressenti sur la mission de votre startup. Il faut que votre petite sœur ou petit frère puisse le comprendre

Outre l’effort d’accessibilité de votre vision business, faites tout de même preuve de créativité et d'ouverture d'esprit pour concevoir un slogan accrocheur qui reflétera au mieux votre vision. Gardez à l'esprit que les gens doivent pouvoir se souvenir de cette partie facilement et pouvoir la partager.

Mettre en évidence un problème et son intensité (framework DUR)

Votre startup doit, de préférence, adresser un problème Douloureux, Urgent et Reconnu grâce à sa solution. Le succès futur de votre idée ou de votre marque dépend de l'ampleur du problème qu'elle promet de résoudre. Peut-être votre produit résout-il une question urgente dans la société, ou peut-être avez-vous une meilleure solution que les produits déjà disponibles sur le marché. Vous devez donc mettre en évidence le problème auquel les consommateurs sont confrontés, son intensité et le besoin urgent de le résoudre. C'est là que les investisseurs auront le sentiment de bien investir leur argent.

Soyez précis sur le problème et ajoutez des statistiques récentes pour brosser un meilleur tableau pour les investisseurs.

Présentez votre produit ou service de manière ludique et visuelle

Parlez des avantages que votre concept souhaite démocratiser dans la vie des consommateurs. Développez votre scénario en soulignant le problème majeur auquel est confrontée une large population, puis expliquez en quoi votre produit est la seule solution pour les gens.

Présentez votre business plan et votre vision stratégique

Expliquez la capacité de votre entreprise à générer des bénéfices et à profiter à la fois aux investisseurs, aux dirigeants et aux consommateurs. Attachez-vous à convaincre les investisseurs qu'il s'agit d'une opportunité qu'il ne pourront pas laisser filer, ou ils s'en mordront les doigts. Soulignez le faible risque qu'ils prennent en intégrant l'aventure à vos côtés.

Soulignez l’expertise des membres de votre équipe

Les membres de votre équipe sont le moteur de votre mission et de votre vision. Ils sont l'ingrédient clé de votre recette. Ne vous contentez donc pas de mentionner les membres de votre équipe, mais mettez en évidence les raisons pour lesquelles ils sont les personnes les mieux placées pour ce travail. Vous pouvez parler brièvement de leurs expériences passées et de leurs capacités à atteindre les objectifs fixés dans cette diapositive.

Expliquer votre stratégie go-to-market

Pas de clients, pas d’activité pérenne. Il est important d'expliquer comment vous comptez les attirer. Décrivez de quelle manière vous allez atteindre les consommateurs, quels leviers d'acquisition vous allez employer, quels seront les canaux de communication plébiscités et le calendrier de actions commerciales. Vous pouvez également expliquer pourquoi votre stratégie aura un impact plus important que celle de vos concurrents.

Faites le point sur la concurrence

Ne faites pas l’erreur classique de beaucoup de startup qui sous-estiment leurs concurrents et leur capacité d’adaptation. Même si vous pensez évoluer dans un environnement propice à l’instant-t, montrez aux investisseurs que vous avez les capacités pour anticiper les corrections du marché.

Montrez en quoi votre produit est différent des solutions existantes et en quoi il modifie le scénario d’aujourd’hui ou de demain malgré la concurrence. Expliquez en quoi votre produit est unique et pourquoi les clients préfèrent votre marque à celle des autres.

Expliquer concrètement l’usage que vous ferez de l’investissement obtenu

L'objectif d'un pitch deck est d'obtenir l'investissement dont vous avez besoin pour donner vie à votre projet. Soyez donc entièrement transparent sur l'utilisation que vous ferez du capital demandé. Rassurez les investisseurs que vous avez en face de vous en mentionnant vos investisseurs actuels et expliquez pourquoi ils vous font confiance, ce qui peut inciter d'autres personnes à vous faire confiance à leur tour.

Les erreurs courantes à éviter dans un pitch deck

Le manque de transparence

L'une des erreurs les plus courantes commises par les entrepreneurs lors de la création d'un pitch deck est de ne pas communiquer clairement leur message. Un pitch deck doit être concis et facile à comprendre, chaque diapositive mettant en évidence un point ou une idée clé. Évitez d'utiliser un jargon ou un langage technique qui risque de faire des nœuds au cerveau de votre public. Le maître mot : Vulgarisation ! Employez des visuels, utilisez un ton direct et un langage simple.

Ne pas s’attaquer au fond du projet

Le problème que votre startup résout est la base de votre pitch deck. Si vous n'abordez pas le problème de manière claire et efficace, les investisseurs auront du mal à comprendre la valeur de votre produit ou service. Veillez à ce que votre pitch deck définisse clairement le problème et mette en évidence son impact sur les consommateurs ou le marché.

Ne pas bencher la concurrence

Ignorer la concurrence est une erreur courante qui peut nuire à l'efficacité de votre pitch deck. Les investisseurs veulent savoir que vous comprenez bien le paysage concurrentiel et que vous avez un plan pour différencier votre produit ou service des autres sur le marché. Veillez à ce que votre pitch deck comprenne un benchmark de la concurrence qui mette en évidence votre proposition de valeur unique et sa comparaison avec d'autres solutions sur le marché.

Compliquer à l'excès les projections financières

Les projections financières sont un élément important de tout pitch deck, oui. Mais les compliquer à l'excès peut être une erreur. Évitez de présenter des projections financières trop complexes ou difficiles à comprendre. Concentrez-vous plutôt sur des projections financières réalistes et fondées sur des hypothèses solides. Veillez à expliquer clairement votre modèle de revenus et la manière dont vous comptez générer des revenus. Tentez de mettre en valeur vos chiffres d’une manière attractive qui facilite la compréhension et l’assimilation des informations. Si vous n’en êtes pas capable, faites-vous aider. De nombreuses agences créatives sont spécialisées dans la datavisualisation, à l’image de mprez ;)

Ne pas storyteller votre histoire

Un pitch deck est plus qu'une simple collection de diapositives ; c'est l'occasion de raconter une histoire engageante sur votre startup et son potentiel de réussite. Si vous ne parvenez pas à raconter une histoire convaincante, les investisseurs auront du mal à s'identifier à votre message et à percevoir la valeur de votre produit ou service. Veillez à ce que votre pitch deck raconte une histoire séduisante, persuasive et mémorable.

Utilisation de visuels de mauvaise qualité

Les visuels sont un élément important de tout pitch deck, mais l'utilisation de visuels de mauvaise qualité peut détourner l'attention de votre message et nuire à l'efficacité de votre présentation en vous faisant passer pour quelqu’un de peu méticuleux. Veillez à ce que votre pitch deck contienne des éléments visuels de haute qualité, clairs, faciles à comprendre et visuellement attrayants. Utilisez des tableaux, des graphiques, des vidéos, des animations et des images pour étayer votre message et faciliter la compréhension de vos points clés par les investisseurs.

Ne pas s’entraîner

On ne pitch pas avec assurance du jour au lendemain. L'entraînement est essentiel pour délivrer un discours confiant, persuasif et efficace. Veillez à vous entraîner devant des collègues, des amis ou des membres de votre famille afin d'obtenir des commentaires et d'améliorer votre présentation. Cela peut vous aider à affiner votre message et à présenter un exposé qui trouve un écho auprès d'investisseurs potentiels.

En résumé, la création d'un pitch deck nécessite une planification minutieuse, une attention aux détails et une compréhension claire de votre public et de votre message

En évitant ces erreurs courantes, vous pourrez créer le pitch deck qui vous permettra d’obtenir l'investissement dont vous avez besoin pour développer votre startup.

L’importance du storytelling dans un pitch deck

Comme nous l’avons vu plus haut, ne pas faire l’effort de romantiser, de narrer a minima votre aventure entrepreneuriale constitue une erreur courante rencontrée dans les pitch decks.

Lorsqu'il s'agit de présenter votre idée ou votre projet d'entreprise, la narration peut être un outil puissant pour capter l'attention et l'imagination d'investisseurs ou de partenaires potentiels. La narration peut vous aider à établir un lien émotionnel avec votre public et à rendre votre présentation plus touchante et donc mémorable.

Voici quelques raisons pour lesquelles la narration est importante dans un pitch deck :

Le storytelling vous aide à vous démarquer

Il y a probablement beaucoup d'autres startups ou entreprises qui rivalisent pour attirer l'attention d'investisseurs ou de partenaires potentiels. En racontant une histoire convaincante sur votre entreprise, vous pouvez vous différencier de vos concurrents et laisser une impression durable à votre public.

Le storytelling rend votre présentation plus mémorable

Des études ont montré que les gens se souviennent plus facilement d'histoires que de faits ou de statistiques. En intégrant la narration dans votre pitch deck, vous pouvez rendre votre présentation plus mémorable et augmenter la probabilité que votre public se souvienne des aspects clés de votre entreprise.

Le storytelling vous permet de réellement connecter avec votre audience

La narration peut être un moyen puissant d'établir un lien émotionnel avec votre public. En partageant des anecdotes personnelles ou des histoires qui illustrent l'impact de votre entreprise, vous pouvez aider votre public à voir le côté humain de votre entreprise et ainsi faciliter la transposition des valeurs portées par votre entreprise.

Conclusion

Si à l’avenir, quelqu’un vous demande, "qu'est-ce qu'un pitch deck" ou “quelle est la définition d'un pitch deck”, vous pouvez à présent lui répondre : “Un pitch deck est la première impression d'un investisseur sur votre startup”. Il doit être suffisamment convaincant pour les persuader qu'il vaut la peine d'investir dans votre entreprise.

Les investisseurs jouent un rôle crucial dans la réussite d'une startup. Non seulement ils apportent un soutien financier, mais ils disposent également d'une mine de connaissances et de relations qui peuvent vous aider à développer votre entreprise. En retour, les investisseurs veulent voir leur investissement initial fructifier que ce soit sous la forme d'une participation au capital de votre entreprise ou d'une rémunération sous forme de dividendes provenant des bénéfices de votre entreprise.

C'est pourquoi il est essentiel que vous vous assuriez que votre présentation soit impeccable et ne laisse aucune place au doute. Le meilleur moyen d'y parvenir est de s'assurer que le dossier reflète les intérêts de l'investisseur et sa tolérance au risque. De cette manière, les investisseurs sauront que leur argent est en sécurité avec vous et que vous serez en mesure de faire évoluer votre startup avec succès.

Enfin, ne négligez surtout pas l’aspect émotionnel qui permettra de vous différencier et de laisser une impression durable aux investisseurs, augmentant ainsi la probabilité qu’ils vous recontactent.

‍