Exemples de pitchs percutants : nos conseils et modèles pour vous inspirer

En 2025, le pitch est partout. Peut-être sans même que vous le sachiez, à la fois dans votre vie professionnelle et personnelle. Que ce soit lors d’un entretien, d’un rendez-vous client, d’un mail ou même d’un message vocal, vous êtes constamment en train de "pitcher" une idée, un produit ou même vous-même.

Et le grand public ne s’y trompe pas : l’émission "Qui veut être mon associé ?" sur M6 a battu un record historique de 3,6 millions d’utilisateurs lors de sa diffusion  — preuve que le pitch fascine tous ceux qui veulent apprendre à mieux convaincre.

Dans cet article, on vous guide pas à pas pour comprendre ce qu’est un bon pitch, comment l’adapter à chaque situation, et surtout vous proposer des exemples concrets et décryptés pour vous inspirer.

Qu’est-ce qu’un pitch et pourquoi est-il essentiel ?

Qu'est-ce qu'un pitch ?

Un pitch est une présentation concise et percutante d’une idée, d’un produit ou d’un projet. Généralement accompagné d'un deck (de slide deck, synonyme anglais de présentation PowerPoint), il doit capter l'attention rapidement et résumer les points essentiels de l'offre proposée.

Que ce soit pour convaincre un investisseur, attirer un client ou proposer une idée, le pitch permet de communiquer efficacement en quelques secondes.

A quoi est-ce qu'il sert ?

L'idée est de susciter l'intérêt et ainsi ouvrir une opportunité d'échange ensuite.

Proche de l'argumentaire, il est conçu pour capter l'attention et inciter un passage à l’action, que ce soit pour déclencher un investissement ou encore une vente.

Son ton est engageant tout en étant informatif, pour faire avancer une conversation professionnelle.

Les différents types de pitchs

Il existe de nombreux modèles de discours appelés "pitchs", mais revenons ensemble sur les plus connus et utilisés :

L’elevator pitch

L'elevator pitch, tirant son nom de l'idée qu'il doit être suffisamment court pour être délivré lors d'un trajet en ascenseur avec des investisseurs potentiels, soit entre 30 secondes et 2 minutes.

Cette particularité force le speaker à capter l’attention immédiatement et à d’introduire son projet de manière ultra-percutante, avec un call to action très puissant.

C’est idéal pour :

• des situations imprévues, comme un échange rapide avec un investisseur au détour d'un couloir.
• se forcer à formuler ses idées et mettre en avant ses éléments différenciateurs de manière concise et percutante.

Nous avons déjà eu l’occasion de vous en parler das une précédent article de blog ici, n’hésitez pas à y jeter un oeil si cela vous intéresse.

Le pitch start-up ou investisseurs

Ce pitch, incontournable pour les startups, est conçu pour attirer des investisseurs ou des partenaires potentiels et ainsi permettre une levée de fonds.

Format très codifié, il se doit d'évoquer des informations précises, nécessaires à la prise de décision des investisseurs, telles que le problème à résoudre, la solution proposée, la taille du marché, la cible, le modèle économique ou encore les projections financières.

L'idée est de permettre à la start-up de se démarquer de la concurrence et de montrer en quoi elle pourrait être un bon investissement financier.

Le sales pitch

Le sales pitch est destiné à convertir un prospect en client, en le convainquant d'acheter un produit ou un service grâce à un argumentaire précis.

Il met en avant les bénéfices concrets du produit et répond aux problématiques et besoins spécifiques du client.

Ce pitch commercial doit être direct, axé sur le lien problématique/solution, et suffisamment persuasif pour amener à l'achat.

Le pitch produit

Un pitch produit est plus technique que nos cas d'usages précédents, mais souvent complémentaire.

En effet, il se concentre sur les caractéristiques d’un produit, et peut-être réalisé à l'occasion de différents moments de vie d'une entreprise :

• Lancement de produit : convaincre des clients potentiels ou des investisseurs du besoin et de l'innovation du produit.
• Réunion avec des investisseurs : démontrer la viabilité et le potentiel du produit pour le marché.
• Démonstration : présentation de l'intérêt du produit pour répondre à un besoin et déclencher une vente.
• Concours ou compétition : lors d'hackathons ou encore des concours start-up, où il faut convaincre rapidement du mérite du produit.

Ce pitch doit être clair, complété par des chiffres et des éléments techniques, et répondre à la problématique de l’audience.

Comment structurer un pitch efficace ?

Maintenant que nous avons bien compris le rôle d’un pitch et à quoi il sert, il est temps de se remonter les manches et d’y aller ! Mais par où commencer ?

L’accroche : l’art de capter l’attention

Et oui, car à ce niveau là, nous pouvons bien parler d’art : c’est l’accroche qui donne le ton à tout votre discours, et vous ne pouvez pas passer à côté.

Elle doit être percutante pour attirer immédiatement l’attention de l’audience, susciter la curiosité et inciter l’interlocuteur à vouloir en savoir plus.

Une bonne accroche est plus que nécessaire, elle est essentielle et incontournable pour débuter un pitch efficacement.

Et comme l’on sait que ce n’est pas un sujet facile, nous avons rassemblé pour vous tous les conseils de nos experts pour créer la meilleure accroche possible. Rendez-vous ici !

Le message clé : être clair et impactant

Le message clé doit être simple, direct et facile à retenir.

Il doit résumer l’essentiel de votre offre en une phrase et répondre à la question silencieuse de votre audience : « Pourquoi cela vaut-il la peine d’être écouté ? ».

Clarté et concision sont primordiales pour marquer les esprits : on ne veut pas que votre interlocuteur vous écoute maintenant, on veut qu'il se souvienne de vous dans 5 ans.

La preuve : chiffres, exemples ou (/et !) faits

Pourquoi choisir finalement ? Le plus de variété de preuves, le mieux.

En effet, pour rendre votre pitch crédible et lui donner du poids, il est nécessaire d’y ajouter des éléments concrets tels que des chiffres, des exemples ou des témoignages.

Cela permet de donner de la légitimité à votre discours, de renforcer la confiance de votre audience et de prouver l’efficacité de votre solution de manière tangible.

Attention cependant à ne pas tomber dans le piège d’un simple inventaire : il ne s’agit pas d’aligner les preuves, mais de les articuler intelligemment pour qu’elles se renforcent mutuellement.

L’appel à l’action : inciter à l’étape suivante

Un bon pitch se termine par un appel à l’action clair et personnalisé.

Que ce soit pour fixer un rendez-vous, lever des fonds ou conclure une vente, il doit inciter l’audience à passer à l’étape suivante.

De loin l'étape la plus cruciale, il permet de concrétiser l'intérêt suscité par votre pitch, et de réaliser votre objectif : levée de fonds, vente...

Mais concrètement, cela ressemble à quoi un bon pitch ?

Car parfois, de bons exemples valent mieux que mille explications : découvrez une sélection concoctée par nos experts pour illustrer ce qu’est un pitch percutant — et vous inspirer à créer le vôtre.

Tous les exemples ci-dessous sont fictifs et ont été créés sur mesure dans un but purement illustratif.

Exemple de pitch start-up

L'accroche

95% des visiteurs quittent un site web sans interagir avec le contenu. C’est une perte massive d’opportunités business pour les marques, chaque jour.

• Cette accroche capte immédiatement l’attention grâce à une statistique choc, qui fait écho aux problématiques de l'audience.

Le message clé

Nous avons développé un algorithme d’optimisation comportementale en temps réel, qui adapte dynamiquement les interfaces web aux profils et intentions des visiteurs.

• On explique clairement ce que fait la solution, avec un vocabulaire technique mais accessible. La proposition de valeur en est sublimée.

La preuve

Déployée sur plus de 60 sites e-commerce, notre technologie a permis :

1. une réduction de 38% du taux de rebond,
2. une augmentation moyenne de 54% des conversions,
3. et un doublement du panier moyen chez nos 10 premiers clients, tous secteurs confondus.

• Les investisseurs ont besoin des résultats concrets et de chiffres pour se projeter.

L'appel à l'action

Nous cherchons des partenaires stratégiques pour industrialiser notre technologie et pénétrer le marché US dès Q1 2026. Vous voulez en être ? Parlons-en.

• Aucune place pour une mauvaise interprétation : l'audience comprend ce que l’on attend d'elle.

Pour aller plus loin

Découvrez et inspirez-vous du pitch de Foodvisor lors de l'émission Qui veut être mon associé.

Exemple de pitch commercial

L'accroche

67% des consommateurs affirment qu’une expérience digitale personnalisée influence fortement leur décision d’achat. Et pourtant, la majorité des entreprises échouent à unifier leurs données pour créer des parcours cohérents.

• Fait référence à un pain-point connu de l'audience, soutenu par une statistique forte.

Le message clé

Lotus Experience Cloud permet a votre entreprise de mettre en place des expériences client personnalisées mais unifiées, en connectant intelligemment et en temps réels données, contenus et canaux.

• Mise en avant de la promesse de vente.

La preuve

Plus de 5 000 entreprises internationales, quelque soit le secteur d'activité, utilisent déjà notre plateforme, dont Nike, T-Mobile et L’Oréal et constatent une augmentation de 47% de leur panier moyen.

• Susciter de la confiance via la preuve sociale.

L'appel à l'action

Si vous cherchez à unifier votre stratégie marketing, ventes et service client sur une seule plateforme évolutive au service de résultats business, parlons-en. Notre proposition : un pilote sur 3 mois, avec support client dédié.

• Proposition concrète, avec une offre pour faciliter la conversion.

Pour aller plus loin

Découvrez un florilège d'exemples de sales pitch ici, et inspirez-vous en pour vos propres communications.

Exemple de pitch produit

L'accroche

C’est le plus fin support jamais conçu. Et pourtant, il est plus puissant qu’un ordinateur portable.

• Formule simple, intrigante, qui place la barre très haute.

Le message clé

Voici le nouvel Xamiz, équipé de la puce My8. Il repousse les limites de ce que peut être une tablette.

• On nomme le produit, puis on résume la proposition de valeur en une phrase puissante.

La preuve

4x plus rapide, 30% plus économe en énergie, avec un écran OLED à couper le souffle.

• Pas de jargon technique inutile, mais des preuves qui parlent à tout le monde.

L'appel à l'action

Le nouvel Xamiz est disponible dès aujourd’hui dans tous les magasins d'électroménagers.

• On ne termine pas avec un banal CTA "Achetez-le" : on ouvre la porte vers une expérience.

Pour aller plus loin

Rien de mieux que de s’inspirer des maîtres du pitch produit : à savoir Steve Jobs pour Apple, avec la présentation de l'iPhone en 2007.

Exemple d'elevator pitch

L'accroche

Saviez-vous que les entreprises qui centralisent leurs tâches dans un seul outil réduisent leurs délais de livraison de 30 % ?

• Chiffre fort, engageant, qui met en avant la problématique rencontrée.

Le message clé

Notre logiciel de gestion de projet centralise toutes les communications et tâches dans une interface simple et intuitive, permettant ainsi d'améliorer l'efficacité des équipes en interne et de gagner un temps précieux.

• Mise en avant de la solution apportée par le produit en quelques points clés.

La preuve

Plus de 500 entreprises utilisent déjà notre logiciel et constatent une réduction des délais de livraison de 30 % en moyenne après 3 mois d’utilisation.

• La preuve repose sur une statistique solide, renforçant la fiabilité et l'efficacité du logiciel.

L'appel à l'action

Pour une démo gratuite, contactez-nous dès aujourd’hui et découvrez comment notre solution peut révolutionner votre gestion de projet.

• L'appel à l'action est simple et incite le prospect à prendre une action immédiate, comme organiser une démonstration.

Pour aller plus loin

Découvrez l'elevator pitch de l'entreprise College Supply, gagnant du prix Flyer Pitch 2018.

Adapter son pitch à son audience

A mi-chemin dans notre réflexion, vous avez déjà surement dû comprendre l’importance de l’audience pour la construction de votre discours. Revenons ensemble sur les éléments importants à garder en tête

Le travail préliminaire, un incontournable

Adapter son discours à son audience est primordiale afin de marquer les esprits. Il est donc nécessaire de passer un temps préliminaire à identifier vos futurs interlocuteurs : poste, secteur d'activité professionnelle, âge, méthode de communication privilégiée...

Lorsque vous échangez avec un investisseur, mettez en avant le potentiel de rentabilité et les projections financières. Pour un client, concentrez-vous sur les bénéfices immédiats du produit ou service. La différence réside dans ce qui motive l’audience : rentabilité pour l’investisseur, utilité pour le prospect.

Allez chercher ce qui fait l'unicité de votre audience, et intégrez cela à votre stratégie de pitch. Croyez-nous, vous en ressortirez gagnant !

Langage, ton et format

A la lumière de ce que nous venons de citer précédemment, il est important de rappeler que le détail de votre argumentaire dépend du niveau de connaissance de votre audience.

Un pitch destiné à des experts pourra être plus technique, tandis qu'un pitch pour des novices devra simplifier certains concepts. Il est crucial de trouver le bon équilibre, et pourquoi pas d'aller même jusqu'à constituer plusieurs versions d'un même pitch, selon le niveau de complexité adapté et la situation dans laquelle vous vous trouvez.

De même, le ton et le format doivent s'adapter : plus formel dans un board meeting, plus conversationnel lors d’un salon, plus narratif dans une keynote, et plus percutant dans un elevator pitch...

Conseils pratiques pour améliorer son pitch

S’entraîner à l’oral

La pratique est essentielle pour rendre votre pitch fluide et naturel. Répétez plusieurs fois à voix haute et devant un miroir pour maîtriser votre discours. L'entraînement vous permettra également de mieux gérer le stress lors de la présentation réelle le moment venu.

Si vous n’êtes pas à l’aise (et c’est le cas de beaucoup de personnes, n’est pas Steve Jobs qui veut), découvrez tous nos conseils pour prendre le dessus sur vos présentations et briller le jour-J ici.

Être prêt à improviser

Un bon pitch, c'est un peu comme une danse. Vous avez une chorégraphie en tête, un plan bien défini, mais tout bon danseur sait qu'il doit être prêt à improviser. Si le rythme change ou si un partenaire vous surprend, il faut savoir adapter ses mouvements en temps réel pour maintenir l'harmonie de la performance.

De même, dans un pitch, vous devez être prêt à adapter votre argumentaire à la dernière minute. La conversation peut prendre une tournure inattendue, les questions peuvent surgir, ou le public peut réagir de manière imprévue.

Soyez donc flexible et formé à improviser pour répondre à la dynamique du moment sans perdre le fil de votre proposition.

Filmer ses répétitions

Notre conseil d'expert : se filmer afin d’observer votre langage corporel et de détecter d’éventuels gestes ou comportements qui peuvent nuire à la perception de votre message.

Cela peut faire toute la différence le jour-j. En effet, rien de plus perturbant qu’un tic de langage récurrent ou une posture voûtée : ces détails, souvent anodins, peuvent nuire à l’impact de votre pitch. Ne les négligez pas !

Demander du feedback

Recueillir des avis extérieurs (que ce soit au sein de votre équipe, entreprise ou même dans votre sphère personnelle) est un excellent moyen d’identifier les points faibles de votre pitch.

N’hésitez pas à demander à des collègues ou amis de vous donner des retours honnêtes pour améliorer votre discours.

Les erreurs à éviter absolument

Impossible de vous laisser partir sans passer en revue les erreurs les plus fréquentes que nous croisons en tant qu’experts — et qui peuvent ruiner même les meilleures intentions.

Trop long ou trop vague

Un pitch trop long risque de perdre l’attention de votre interlocuteur. Soyez précis et évitez d’inclure des informations qui ne sont pas directement liées à l’objectif de votre présentation.

Manque de clarté ou de structure

Un pitch mal structuré ou difficile à suivre peut rapidement perdre l’audience. Il est crucial que votre message soit clair, fluide et bien organisé pour garantir une bonne compréhension.

Absence d’authenticité

Et oui, tout se ressent ! Un pitch qui semble trop artificiel, calé sur un modèle pré-existant ou exagéré risque de sembler inauthentique.

Soyez sincère dans votre présentation et mettez en avant ce qui vous passionne réellement, cela se ressentira chez votre public !

L'authenticité est un facteur clé pour que votre audience s'identifie à vous et vous accorde sa confiance.

Q&A : les points à retenir

Qu’est-ce qu’un bon elevator pitch ?

Un bon elevator pitch est un discours court et percutant qui capte l’attention et délivre un message en moins de deux minutes. Il présente l’essentiel de votre projet et suscite l’intérêt pour une conversation plus approfondie.

Combien de temps doit durer un pitch ?

Un pitch doit être suffisamment court pour maintenir l'attention de l'audience. En général, il dure entre 30 secondes et 15 minutes, selon le type de pitch.

Peut-on utiliser un même pitch pour tout ?

Non, chaque pitch est différent. Il est important d’adapter votre discours en fonction du public et du contexte, tout en gardant l’essentiel de votre message.

Comment savoir si mon pitch fonctionne ?

Testez-le auprès de différentes personnes et recueillez leurs impressions. Si votre pitch suscite des questions ou de l’intérêt, c’est un bon signe qu’il fonctionne.

Quel que soit le format ou l’objectif visé, un bon pitch repose toujours sur la clarté, l’impact et la capacité à s’adapter à son audience. C’est un exercice exigeant, mais ô combien stratégique dans un monde où l’attention se joue en quelques secondes.

Et si l’exercice peut sembler intimidant, il ne faut jamais oublier qu’un pitch réussi est souvent le fruit d’un bon accompagnement. Travailler avec une agence spécialisée dans la conception de présentations comme mprez peut faire toute la différence : pour structurer votre discours, sublimer votre support visuel et maximiser l’impact de votre prise de parole.

Un projet ? Discutons-en !

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